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目次
目次
はじめに
1章 そもそもチラシは何のために撒くのか
01 チラシはいつの時代に最強の営業マン！
02 チラシのポジションとは？
03 「最近チラシは反響が取れないよね〜」と言っているあなたへ
04 あなたの”チラシ力”診断 事例1
ターゲットにドンピシャなチラシが必ずしも一番ではない
05 あなたの”チラシ力”診断 事例2
制作者のほとんどが予測を外した「微妙な女心」
06 あなたの”チラシ力”診断 事例3
そうだったのか！お爺ちゃんお婆ちゃんは知っていた
07 当たるチラシと外れるチラシ
2章 劇的ビフォー・アフター驚くほど反響がアップする秘訣とは？
01 ヒットチラシから見出す共通点
02 リフォーム会社 グッとくる「キャッチコピー」で電話殺到、ザクザク集客！
03 化粧品通販 「都合のいいお客様」よりも「本当のお客様」に買っていただく方法
04 不動産 売り手が全然わかっていなかったターゲット層の心理
05 学習塾 あえて他がやらなかったことにチャレンジして大当たり！
06 市況や環境がターゲットの心を変える
3章 撒く前に反響がわかる「7ステップ」とは？
01 「7ステップ」誕生！大失敗から生まれた大きな発見
02 いつでも誰でもわかる「顧客目線」を身につける方法
03 「7ステップ」でチラシの反響が撒く前にわかる！
4章 「7ステップ」でチラシを作ってみよう！【準備編】
STEP1 既存顧客アンケート
なぜ、当社の商品を愛用してくれているのか？
「アンケート？クレームが怖くてできないよ…」と言うけど、知らないほうがもっと怖い！
お客様のハートをつかむアンケート用紙
お客様の本音がドンドン出てくるインタビューとは？
アンケートの結果集計表・分析シートの作り方
既存客がいない場合はどうすればいいのか？【新規商品の場合】
STEP2 クリエイティブ開発
なぜ、複数のデザインが必要なのか
自社の世界観はどれ？マトリックスを作って自社判断
ブランドは大事、でもユーザーのニーズも大事。どうすればいいんか？
競合を意識したチラシ、市況を意識したチラシ、今までの勝ちチラシ
STEP3 見込み客アンケート
どのデザインが当たるのか？アンケートでテストする
一体どこで、誰に取ればいいのか？「ターゲットは誰か」が肝心
「何を聞くのか」はとても重要。アンケートの紙面はこう作ろう
驚き！のアンケート結果事例集
5章 「7ステップ」でチラシを作ってみよう！【実施編】
STEP4 テストチラシ
候補に挙がったデザインで小さくテストしてみる
印刷屋さんが教える、いろんな「スプリットテスト」
STEP5 折り込みエリア分析
魚のいるところに釣り糸をたらそう！
注目のスゴい折り込み手法とは？
クラスター分析で自社のお客様が見えてくる！
STEP6 チラシ折り込み
新聞折り込みチラシ、実施前に知っておくとよい知恵
本番チラシについて知りたいことあれこれ
新聞折り込みチラシとその他の有効な手段
6章 実はココが一番大事！結果検証
STEP7 結果検証
次への知見をしっかりためること
CPA、CPO結果を判断する集客指数でしっかり検証
負けた時ほど「大事な時」
7章 7ステップ活用術と本当に大事にしたいこと
01 7ステップの気になる予算のはなし
02 5万円でもできる！コストを安く抑えるコツとは？
03 初心者版・簡単！誰でもいつでも7ステップ
04 「チラシはたくさん作ってきたけど今ひとつ…」な方必見！まずはコレから
05 売れる広告にするために 7ステップのまとめ
06 チラシ作りで本当に大事にしたいこと
付録 7ステップ実例集
01 愛用者インタビューで感動！通販化粧品会社編
02 驚き！待ち型から提案型のお店へ 町の薬屋さん編
03 アピール内容が多くて驚いた！新開発の入浴剤編
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反響が事前にわかる! チラシの撒き方・作り方7ステップ
有田 直美 (著)
同文舘出版 (2015/7/1)
