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ご商売をされていると新商品や新サービスを導入される機会があります。
皆さんは、新商品を上手く導入できていますか？
「思ったより反応が悪い」
「あんまり売れないなぁ。」
「まだまだ集客しないと！」
残念ながら、このようなお声を聞くことが多いんです。
多くのお店が上手く導入できていない理由それは、
「お客様が価値を感じていない」から。
お客様は自分が必要だと思う商品なら購入・体験されますが、
いくら安くても必要と感じないものは買いません。
ですからいきなり折込チラシや地域で発行されている広告などで
キャンペーンを行っても反響が低いのも当然です。
皆さんは、キャンペーンの広告ってどんな内容が多いかご存知でしょうか？
そう、皆さんがお考えのように「割引」ですよね。
いきなりキャンペーンを行うとお客様の価値が「価格」になります。
価値が価格になるとお客様はより安いお店で購入するのでさらに割引・・・という悪循環になるのです。
新商品導入が上手くいかないとお悩みの方は、
まず新商品本来の価値を伝えることが必要です！
「どうやって価値を伝えるの？」
次回その方法をお伝え致しますのでお楽しみに！
